Italijanski založnik iger Ares Games v ofenzivi – sodelovanje s Tabulo in Albijem kljub ekstremnim ameriškim carinam
Trgovinska vojna med Kitajsko in ZDA duši svetovno industrijo družabnih iger. A italijanski založnik Ares Games ne sedi križem rok. S podpisom dveh novih distribucijskih pogodb za ameriški trg kljubuje naraščajočim carinam. Vstopa v zavezništvo s Tabula Games in češkim Albijem. Odločitve so tvegane, a jih podpira močna vera v kakovost izdelkov in stabilno sodelovanje.
Nova zavezništva čez Atlantik
Ares Games, znan po uspešnici War of the Ring, izdaja igre v angleškem jeziku. V ZDA so zdaj sklenili dve novi pogodbi – z italijansko Tabulo in češko založbo Albi. Tabula bo prek Aresa dosegla angleško govoreče trge, Albi pa trg zunaj Evrope.
Kljub carinam, ki so zrasle najprej na 54 %, nato pa kar na 145 %, ostaja Ares optimističen. Direktor produkcije Roberto Di Meglio je za BoardGameWire izjavil: »Upamo, da se bodo te stave izplačale.«
Pogum v času krize
Zaradi visokih stroškov proizvodnje se številni založniki borijo za preživetje. Večina iger nastaja na Kitajskem, zato so stroški eksplodirali. Ares se ni umaknil. Pogodba z Albijem temelji na zaupanju v novo igro Dirt & Dust, ki združuje mehaniki gradnje kompleta in postavljanja kock.
Gre za dirkalno igro Petra Čáslave, avtorja uspešnice Kutná Hora. Češki založnik je kljub nizkim maržam pripravljen tvegati in vstopiti na zahodni trg.
Tabula ima igre – Ares ima poti
Tabula Games je znana po Kickstarter uspehih. A brez močne ameriške distribucije njihove igre težko pridejo na police. Tu vstopi Ares. Že julija bo začel distribuirati igre Mysthea in Volfyirion Guilds. V drugi polovici leta sledijo še Icaion, Ryozen, Sons of Faeriell in Sanctuary: The Keepers Era.
Posebna poslastica bo tudi The Last Spell: The Board Game, adaptacija videoigre, ki je na Kickstarterju zbrala več kot 380.000 evrov.
Prestrukturiranje namesto umika
Ares priznava, da so prilagoditve neizogibne. V ZDA ustvarijo tretjino prihodkov in imajo tam glavno distribucijsko središče. To bodo odslej uporabljali le za lokalno distribucijo. Med ukrepi so še zmanjševanje zalog, dvig cen in okrepitev neposredne prodaje.
Prihodnost se ne zgodi sama
Ares načrtuje širitev tudi na druge angleško govoreče trge. Osredotoča se na trdna partnerstva, ne le širitev kataloga.
Letos bodo v angleščini izdali tudi Balconia, strateško 3D igro za dva igralca, ter besedno igro Perfect Mismatch. Obe prihajata izpod rok Red Cat Games, naslednikov ruske založbe Lifestyle Boardgames.
